Практики-привычки лучших продавцов b2b
Эта книга – концентрированный опыт лучших менеджеров по оптовым продажам, собранный в 65 проверенных практиках-привычках. Автор систематизировал их в три ключевых направления:Искусство переговоровОт поиска клиентов до работы с дебиторкой: техники убеждения, выявления потребностей, удержания и развития клиентской базы.СамоорганизацияПринципы тайм-менеджмента, расстановки приоритетов и эффективного планирования, которые экономят время и повышают результат.Управление эмоциямиАнтистресс-методы, настройка перед переговорами и долгосрочная мотивация – как сохранять хладнокровие и уверенность.Почему это работает?Каждая привычка – как бусина: внедряйте их постепенно, и со временем они сложатся в ваше уникальное «ожерелье» успеха. Это готовые инструменты, которые уже приносят миллионы топовым продавцам.