Построение отдела продаж с нуля до максимальных результатов
Автор:Константин Бакшт
Читает:Денис Некрасов
6 ч 49 мин · 116 глав
Автор этой аудиокниги как бизнес-консультант диагностировал десятки предприятий — от мелких частных фирм до солидных компаний, входящих в крупнейшие российские холдинги. Его опыт, полученный при построении десятков систем продаж в различных бизнесах, постепенно превратился в отработанную технологию, которая детально рассмотрена в этой аудиокниге.
Главы (116)
прокрути вниз1
01 01 Почему продажи не идут
0 мин
2
01 02 Почему реклама не дает результата
1 мин
3
01 03 Отступление в тему
0 мин
4
01 04 Типовые ошибки в построении системы продаж
1 мин
5
01 05 Три компонента эффективной системы продаж
0 мин
6
01 06 Резюме
0 мин
7
01 07 Как все начиналось
1 мин
8
02 01 Боевые команды продаж
0 мин
9
02 02 Так к чему же стремиться
1 мин
10
02 03 Резюме
0 мин
11
03 01 Правила боя - этапы активных продаж
0 мин
12
03 02 Определение целевых сегментов рынка
0 мин
13
03 03 Подготовка источников информации для составления списков клиентов
0 мин
14
03 04 Составление и выверка списков клиентов
0 мин
15
03 05 Предварительная рассылка коммерческих предложений 1
1 мин
16
03 05 Предварительная рассылка коммерческих предложений 2
1 мин
17
03 06 Первый звонок клиенту
0 мин
18
03 07 Встреча с клиентом
0 мин
19
03 08 Презентация
0 мин
20
03 09 Ответы на вопросы и заключение сделки
0 мин
21
03 10 Оформление документов и исполнение обязательств перед клиентом
0 мин
22
03 11 Последующие продажи, отзывы и рекомендации
1 мин
23
03 12 Резюме
0 мин
24
04 01 Отбор бойцов
0 мин
25
04 02 Как найти бойцов
1 мин
26
04 03 Планирование конкурса
0 мин
27
04 04 Офис отдела продаж
0 мин
28
04 05 Организаторы и заказчики конкурса
0 мин
29
04 06 Сроки проведения конкурса
0 мин
30
04 07 Подготовка и размещение вакансий
0 мин
31
04 08 Типовые ошибки
1 мин
32
04 09 Презентация компании
0 мин
33
04 10 Требования и условия
0 мин
34
04 11 Лозунг
0 мин
35
04 12 Инструкция «Что делать» и контакты
0 мин
36
04 13 Графическое оформление и дизайн
0 мин
37
04 14 Обработка входящего потока - звонки и визиты
2 мин
38
04 15 Дополнительные возможности по усилению конкурса
0 мин
39
04 16 Отбор резюме
0 мин
40
04 17 Приглашение участников на конкурс
0 мин
41
04 18 Проведение конкурса
0 мин
42
04 19 Организация конкурса
0 мин
43
04 20 Начальное объявление
0 мин
44
04 21 Первый этап - сравнительный отбор
0 мин
45
04 22 Второй этап - анкетирование
0 мин
46
04 23 Третий и четвертый этапы - повторное собеседование 1
0 мин
47
04 23 Третий и четвертый этапы - повторное собеседование 2
0 мин
48
04 24 Финал конкурса - продажа работы сотруднику - вербовка
0 мин
49
04 25 Подведение итогов конкурса - последконтроль
0 мин
50
04 26 Резюме
0 мин
51
05 01 Подготовка бойцов
0 мин
52
05 02 Выход новых сотрудников на работу - Адаптация 1
0 мин
53
05 03 Выход новых сотрудников на работу - Адаптация 2
0 мин
54
05 04 Выход новых сотрудников на работу - Адаптация 3
0 мин
55
05 05 Стандартные кризисы менеджеров по продажам
0 мин
56
05 06 Спады продаж
0 мин
57
05 07 Первый стандартный кризис
0 мин
58
05 08 Второй стандартный кризис
0 мин
59
05 09 Обучение бойцов
0 мин
60
05 10 Профессиональные тренинги продаж
0 мин
61
05 11 Внутрикорпоративные тренинги продаж 1
0 мин
62
05 11 Внутрикорпоративные тренинги продаж 2
0 мин
63
05 12 Наставничество руководителей продаж и опытных бойцов
0 мин
64
05 13 Личный порог и его «раскачка»
0 мин
65
05 14 Книги, технологии и статьи по продажам
0 мин
66
05 15 Тренинг «Большие контракты»
0 мин
67
05 16 Темы программы
0 мин
68
06 01 Управление боевой командой продаж
0 мин
69
06 02 Административное управление
0 мин
70
06 03 Ежедневные мероприятия
0 мин
71
06 04 Еженедельные мероприятия
0 мин
72
06 05 Статистика коммерческой работы
0 мин
73
06 06 Ежемесячные мероприятия
0 мин
74
06 07 Подведение итогов за предыдущий месяц 1
0 мин
75
06 07 Подведение итогов за предыдущий месяц 2
0 мин
76
06 08 Интервью с сотрудниками компании
0 мин
77
07 01 Оружие боевой команды - технологии и стандарты продаж
0 мин
78
07 02 Поиск и привлечение клиентов
0 мин
79
07 03 Внутренние документы компании
0 мин
80
08 01 Приказ по оплате труда менеджеров по продажам
0 мин
81
08 02 Традиционная система оплаты труда менеджера по продажам 1
0 мин
82
08 02 Традиционная система оплаты труда менеджера по продажам 2
0 мин
83
08 03 Эффективная система оплаты труда менеджеров
0 мин
84
08 04 Первый этап - От чего и как считается зарплата
0 мин
85
08 05 Второй этап - Определение оклада и ставки процента
0 мин
86
08 06 Третий этап - Планы продаж на отдел
0 мин
87
08 07 Четвертый этап - Условия оплаты начальника отдела продаж
0 мин
88
08 08 Пятый этап - Повышающие и понижающие коэффициенты
0 мин
89
08 09 Шестой этап - Проверка системы оплаты
0 мин
90
08 10 Седьмой этап - Продажа новой системы оплаты бойцам
0 мин
91
08 11 Восьмой этап - Результаты внедрения
0 мин
92
09 01 Цели построения системы продаж
0 мин
93
09 02 Гарантированный сбыт
0 мин
94
09 03 Независимость от кадров 1
0 мин
95
09 03 Независимость от кадров 2
0 мин
96
09 04 Планируемое увеличение сбыта 1
0 мин
97
09 04 Планируемое увеличение сбыта 2
0 мин
98
10 01 Создание боевой команды с нуля
0 мин
99
10 02 Первый этап - Подготовительные работы
0 мин
100
10 03 Второй этап - Создание команды
0 мин
101
10 04 Третий этап - Выход на первые продажи
0 мин
102
10 05 Четвертый этап - Выдвижение управленческого звена
0 мин
103
10 06 Пятый этап - Укрепление команды, или «Свежая кровь»
0 мин
104
10 07 Шестой этап - Создание профессиональной системы продаж
0 мин
105
10 08 Что делать, если отдел продаж уже есть
0 мин
106
11 01 Прогноз увеличения доходов
0 мин
107
11 02 Варианты роста доходов
0 мин
108
11 03 Прогноз
0 мин
109
12 01 План построения системы продаж
0 мин
110
12 02 Три компонента системы продаж
0 мин
111
12 03 Сроки построения системы продаж
0 мин
112
12 04 Этапы построения системы продаж 1
0 мин
113
12 04 Этапы построения системы продаж 2
0 мин
114
12 05 Резюме
0 мин
115
12 06 Заключение - момент истины
0 мин
116
Введение
0 мин
Отзывы
Нет оценок⭐
Отзывов пока нет. Будьте первым!