Договорись о чем угодно. Как диктовать свои условия и продолжать нравиться людям
Вместо того, чтобы читать десятки книг по переговорам, прочитайте одну – эту. «Договорись о чем угодно» – абсолютная классика, сборник самых действенных стратегий и методов переговоров от Херба Коэна, человека, которого не раз называли «Величайшим в мире переговорщиком», автора термина win-win, советника президентов и корпораций. В этой книге Коэн понятно и с юмором рассказывает, как использовать три главных ресурса: время, власть и информацию, чтобы добиваться своего и продолжать нравится людям, а также: • Находить неденежные аргументы в переговорах о деньгах; • Отбиваться от скандалистов, общаться с нытиками и раскрывать манипуляторов; • Реагировать на «грязные приемы»; • Выстраивать стратегию общения с переговорщиками самых разных типов.